LIMA, Perú. Levantar capital de riesgo en mercados altamente competitivos como el estadounidense va más allá de contar con un producto innovador o hacer una buena presentación.
Para entablar conversaciones efectivas con inversionistas internacionales, una startup debe alcanzar un estado de preparación para la inversión, demostrando solidez financiera, claridad estratégica y madurez legal.
A partir del análisis de 742 postulaciones recibidas de 25 regiones del Perú, la iniciativa Venture Ready: Peru to U.S. Edition, programa diseñado e implementado por Golden Circle con el apoyo de la Embajada de Estados Unidos y el cofinanciamiento del Departamento de Estado a través de AEIF, identificó las cuatro capacidades críticas que las empresas peruanas en etapa temprana deben consolidar para levantar capital en Estados Unidos:
- Sinceramiento de métricas y fundamentos financieros: Los fondos de EE. UU. evalúan exhaustivamente el modelo económico unitario, el costo de adquisición de clientes, el valor de vida del cliente, la tasa de retención y la disciplina en la gestión de caja.
- Estrategia de capital y planificación: Una compañía no debe buscar capital de forma difusa. Se requiere definir exactamente cuánto dinero necesita, qué hitos operativos o de mercado desbloqueará esa ronda y qué tipo de inversionista es el adecuado para su etapa.
- Estructura legal: Para operar con fondos estadounidenses, las startups deben estar preparadas para estructurar vehículos de inversión internacionales, proteger adecuadamente su propiedad intelectual y mantener su tabla de accionistas ordenada y transparente.
- Construcción de relaciones y narrativa sólida: Explicar la oportunidad de mercado de manera directa y mantener una comunicación constante mediante reportes de avance son indispensables para generar confianza con inversionistas ángeles y fondos institucionales.
Estos cuatro pilares forman parte del enfoque que Golden Circle utiliza para preparar a startups que buscan acceder a capital internacional.
El Investment Forum: conectando el talento con capital global
Como cierre de ocho semanas de capacitación intensiva en estas materias, el miércoles 14 de octubre se llevó a cabo el Venture Ready: Peru to U.S. Edition Investment Forum en el Teatro Municipal de Surco.
Esta iniciativa permitió reunir a las startups previamente seleccionadas con una destacada delegación de inversionistas de capital de riesgo que viajaron desde los Estados Unidos para el encuentro.
De las 29 startups seleccionadas, provenientes de 11 regiones del país, 11 presentaron sus oportunidades de inversión ante un panel de inversionistas estadounidenses durante la jornada presencial.