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La economista, broker de bienes raíces y estratega de negocios Gisela Rojas regresó al Perú por segunda vez para participar como expositora en INMOCON 2026 y Circum Experiencia 2026, dos de los encuentros más importantes sobre inversiones, emprendimiento y crecimiento financiero del país.
CEO de The Caissa Group, holding que integra Caissa Realty Investment, Caissa Consulting, Latinos Taxes, Emprende USA y la fundación Latinos Unidos, Rojas ha dedicado más de 25 años a impulsar a familias latinas en Estados Unidos a construir patrimonio, fortalecer sus negocios y alcanzar estabilidad económica.
En esta conversación, comparte su visión sobre el emprendedor peruano, la importancia de la planificación financiera y por qué considera que la educación sigue siendo la mejor inversión.
Esta es su segunda visita al Perú. ¿Qué percepción tiene del emprendedor peruano y qué oportunidades identifica hoy en nuestro mercado?
Mi percepción es que el peruano es profundamente emprendedor. Tiene mucha sed de aprender y está dispuesto a recibir información valiosa para luego aplicarla y tomar acción.
Veo a muchas personas interesadas en diversificar su dinero, crear patrimonio y construir sus propios negocios. Hay una gran cantidad de emprendedores que quieren salir del famoso “9 a 5”, tener libertad financiera y manejar su propio tiempo.
Sin embargo, también percibo mucho estancamiento por temas como préstamos, intereses altos y falta de herramientas adecuadas. Perú tiene muchas oportunidades, pero muchas personas no saben dónde están ni cómo aprovecharlas. Falta conocimiento para que el emprendedor entienda que sí tiene el alcance para salir adelante.
Usted suele decir que “si no está escrito, no existe”. ¿Por qué considera que la planificación financiera sigue siendo una gran deuda pendiente en Latinoamérica?
Porque nuestra mentalidad suele estar enfocada en la gratificación inmediata. Queremos resultados rápidos, todo de una sola vez, y eso no funciona así.
La planificación es la base para que un negocio o las finanzas personales puedan avanzar correctamente. Muchas personas cobran y simplemente gastan, sin analizar qué oportunidades tienen para ahorrar, invertir o hacer crecer ese dinero.
No saben en qué banco ahorrar, desconocen la bolsa de valores o las oportunidades en bienes raíces. La falta de conocimiento impide que el dinero trabaje para ellos.
Muchos emprendedores tienen grandes ideas, pero no logran consolidarlas financieramente. ¿Cuál cree que es el principal error?
El principal error es no tener una planificación real del negocio. Muchas personas creen que emprender es vender y recibir dinero inmediatamente, pero no entienden toda la estructura que hay detrás.
Un negocio implica calcular costos pequeños y grandes: agua, luz, alquiler, personal, operación, logística. Muchos solo ven lo superficial: cuánto cobraron y cuánto gastaron.
No hacen un estudio detallado de los costos operativos y, cuando descubren que las cuentas no cierran, abandonan el proyecto. El problema no fue el negocio, sino la falta de previsión.
Usted ha trabajado con muchas familias latinas en Estados Unidos. ¿Cuál es la principal diferencia entre el migrante latino y el emprendedor peruano?
La principal diferencia está en la adaptación.
Una persona que llega a vivir a Estados Unidos debe adaptarse rápidamente a un sistema completamente distinto: leyes tributarias, impuestos, crédito, normas financieras y una estructura mucho más rígida.
En Estados Unidos, si no cumples, las multas son muy altas e incluso puedes enfrentar embargos. El migrante primero debe aprender a sobrevivir dentro de ese nuevo sistema y luego avanzar económicamente.
Usted menciona que los inmigrantes llegan con sueños, pero también con miedo. ¿Cómo se transforma ese miedo en una oportunidad real?
Todos los inmigrantes llegamos con miedo porque todo es desconocido. Las leyes son distintas, las herramientas financieras también y muchos latinos no manejan bien el sistema crediticio.
La única forma de vencer ese miedo es con educación. El conocimiento elimina la incertidumbre.
Desde mi experiencia, hay dos caminos: te educas, accionas y avanzas; o te quedas atrapado en el miedo por comodidad o por pereza. La diferencia está en la decisión.
¿Qué importancia tiene hoy invertir en bienes raíces frente a otras alternativas como bolsa, fondos o negocios digitales?
No soy radical en decir que una inversión es mejor que otra. Todo lo que genere rentabilidad es bien recibido.
Pero personalmente me inclino por los bienes raíces porque representan una inversión más conservadora y estable en el tiempo. No dependen tanto de decisiones políticas o de la volatilidad de otros mercados como la bolsa o las criptomonedas.
Yo apuesto por crear negocios, pero utilizo los bienes raíces para proteger y guardar el patrimonio.
¿Qué debe saber una persona antes de hacer su primera gran inversión?
Primero, debe tener conocimiento. Y si no lo tiene, debe buscar un mentor.
Puede ser un agente inmobiliario confiable, un asesor financiero o una persona con experiencia real en el rubro donde quiere invertir.
Cada negocio es distinto. No se puede improvisar cuando hablamos de patrimonio. Prepararse siempre será más barato que equivocarse.
Usted pasó de no tener un techo en Estados Unidos a liderar un holding internacional. ¿Qué fue lo más difícil?
Lo más difícil ha sido —y sigue siendo— formar equipos.
Encontrar personas que compartan tu visión, tu propósito y que realmente quieran crecer contigo no es fácil. Cuando empiezzas a escalar y construir un holding, necesitas rodearte de gente preparada y comprometida.
Muchas veces, las personas que comenzaron contigo no avanzan al mismo ritmo y se quedan en el camino. Eso duele, porque yo conecto mucho con lo humano.
El recurso humano leal y con visión de crecimiento es uno de los activos más difíciles de encontrar.
¿Cree que en Latinoamérica todavía existe miedo a hablar de dinero y riqueza?
Totalmente. Existe un miedo enorme.
Cuando le dices a alguien que puede ganar un millón de dólares, se asusta. Lo ve imposible, lejano, ajeno.
Lo primero que debemos trabajar es la mentalidad. No se trata solo de
En un contexto económico incierto, ¿es momento de ahorrar, invertir o emprender?
Primero ahorrar.
En tiempos de incertidumbre, necesitas una reserva que te dé tranquilidad y estabilidad. Después de eso, puedes pensar en invertir una parte de ese ahorro para generar rentabilidad.
Luego viene emprender.
El orden correcto es: presupuesto, ahorro, inversión y después negocio. Muchas personas quieren empezar al revés y ahí comienzan los problemas.
¿Qué mensaje quiso dejarle al público peruano en Circum Experiencia 2026?
Que nunca dejen de luchar por sus sueños.
Siempre habrá personas que pondrán obstáculos o que te dirán que no se puede. No necesariamente porque sean malas, sino porque no logran ver lo que tú sí ves.
Hay que aprender a apartarse de esas voces y seguir el propio enfoque.
Nunca cambien tiempo por dinero. El tiempo es el activo más valioso que tenemos. Y nunca dejen de aprender, porque sin conocimiento no se avanza.
No hay magia ni secretos: solo valentía, acción y disciplina.
Si tuviera que resumir la clave del éxito financiero en una sola frase, ¿cuál sería?
Presupuesta, ahorra, invierte y emprende.